V městě Brně působí mnoho realitních kanceláří. Je pravdou, že ne každá realitní kancelář je opravdu kancelář. Téměř 1/3 RK na Brněnsku jsou pouze živnostníci pracující z pohodlí domova. Tím nechci a nebudu vyvracet jejich práci, jelikož i takový živnostník dokáže získat pevnou klientelu a pevné postavení na trhu a co se služeb týká, vše je v lidech.
Velká realitní kancelář má pravděpodobně v jednotlivých segmentech více možností (inzerce v placených časopisech, vlastní právníci, x makléřů, mnoho poptávajících klientů atd) ale uvědomíme-li si, že se jedná v mnoha případech o makléře začínající, makléře jenž jeho práce nemá 100% chod od náběru po prodej. Uvádím velkou realitní kancelář, a to z důvodu zkušeností vlastních a zkušeností z mého okolí. Majitel velké realitní kanceláře může být vynikající obchodník, čestný člověk a může mít řadu spokojených klientů ale velmi obtížně dokáže koordinovat tým někdy i o více než 100 realitních makléřů.
Dle mého názoru je základní kámen úspěchu prodeje nemovitosti již od samého náběru na prodej. Kvalitní nafocení, získání dostatečných informací od majitele, obce nebo i sousedů (zmapování okolí). Výhodou menší realitní kanceláře (2 až 4 osoby) je maximální přehled o zakázkách, ctižádost a pečlivost při prodeji. Kvalita je dlouhodobě prokázaný dobrým ohodnocením na druhou stranu kvantita mnohdy vede rychle k neúspěchu.
Děkuji za pozornost
Jiří Nečas
MANECO reality
www.maneco-reality.cz
- Pro možnost psaní komentářů se přihlašte nebo zaregistrujte.
